Што ме научи менторството на руралните жени претприемачки за вистинските бариери за раст на бизнисот

Овој ноември и декември поминав четири интензивни дена обука со 70 жени - во Скопје и Прилеп - како тренер во програма за женско претприемништво на Консалтинг за стратешки развој (Strategic Development Consulting), поддржана од CARE Balkans и Austrian Development Agency, заедно со Јошко Ивановски. Некои претвораа прва идеја во бизнис; други веќе водеа мали компании. На крајот, секоја имаше бизнис план со кој можеше да конкурира за грант од 2.500 или 5.000 евра.

Влегов да предавам бизнис планирање. Излегов со многу појасна слика за тоа што навистина го кочи растот - бидејќи кога ќе седнете со 70 основачки и ќе ги читате нивните планови ред по ред, вистинските бариери престануваат да бидат апстрактни. И речиси ниедна од нив не беше онаа што би ја напишале на апликација за грант.

Бариерата речиси никогаш не е идејата

Апликациите беа полни со идеи и енергија. Она што им недостасуваше беше структура. Во моите белешки од првата група постојано ја пишував истата фраза: богати со идеи, но сиромашни со структура. Тоа беа способни жени со вистински занаетчиски вештини и автентична креативност - но скокот од „сакам да отворам кафуле“ или „ќе произведувам мед“ до кој точно го купува ова, по која цена и зошто сè уште не беше направен.

Тој јаз не е проблем со талент. Туку проблем со рамка. Дајте му на некого едноставен начин да валидира идеја, да дефинира клиент и да ја определи цената, и истата идеја одеднаш добива 'рбет.

Не си плаќаа самите себе

Оваа ми остана во сеќавање. Прегледувајќи ги бизнис плановите, постојано ја наоѓав истата тивка грешка: сопствената работа на основачката ја немаше во бројките. Еден силен план - етаблирана пржелница за кафе со вистински клиенти - моделираше оперативна плата од околу 325 евра и никаква плата за основачката, додека основачката лично го правеше пржењето, контролата на квалитет, брендирањето, продажбата и содржината.

Резултатот е модел што изгледа попрофитабилен отколку што бизнисот навистина е. Ако не си плаќате самите себе, дури и на хартија, не можете да видите дали бизнисот навистина функционира - и тивко го субвенционирате со сопственото неплатено време додека не прегорите. Потценувањето на сопствениот труд е една од најчестите, најневидливи бариери за раст.

Парите беа збунети, не само недоволни

Пристапот до финансии е вистинско ограничување - особено обртниот капитал. Но подлабокиот проблем што го видов не беше премалку пари, туку нејасни пари. Личните и деловните финансии измешани заедно. Ограничено чувство за почетните трошоци, реалните цени или профитните маржи. Сметководство отстапено нанадвор и никогаш навистина прочитано.

Капиталот го засилува она на што ќе се намести. Пласирајте грант во бизнис што сè уште не ги знае своите трошоци или најпрофитабилниот производ, и едноставно ќе го потрошите побрзо. Жените што прво ги разбистрија своите бројки не им требаа повеќе пари за да напредуваат - тие донесуваа подобри одлуки со парите што ги имаа. Тоа е истата поента што ја истакнав за поголемите фирми во Финансиските реалности што повеќето сопственици на МСП нема да ги признаат.

„Маркетинг“ значеше „објавувај на социјалните мрежи“

Во двете групи, маркетингот се разбираше тесно - главно „ќе објавуваме на Инстаграм“ - наместо како одлучување кого опслужувате, што ве прави различни и како да стигнете до нив. Брендирањето беше слабо и неконзистентно. Неколку имаа добра локална привлечност, но без начин да стигнат подалеку од својот град.

Маркетингот не е објавувањето. Туку позиционирањето под него. Јасно „ова е за кого е и зошто е подобро“ прави повеќе од која било количина содржина врз нејасна понуда.

Основачката беше целата компанија

Речиси секој етаблиран бизнис во просторијата работеше на едно лице што прави сè - сопственичка, маркетер, производител, сметководител - обично додека балансира и со семејство. Отпорност имаше насекаде, а многу малку систем. Без делегирање, без документиран процес, без начин бизнисот да работи кога основачката ќе се повлече.

Тоа е тврд таван. Компанија што целосно зависи од едно лице може да расте само онолку колку што траат часовите и енергијата на тоа лице - што е токму тесното грло што го гледам кога поголемите компании се обидуваат да скалираат.

Најтивката бариера беше довербата

Под сето тоа лежеше бариерата што никој не ја наведува на апликација: довербата. Способни, вешти жени што се двоумат да се регистрираат, да наплатат соодветна цена, да се наречат бизнис. Страв од дигитални алатки. Страв од целиот скок. Проценката на потреби ги нарече овие „меки бариери“ - доверба, управување со време, самоорганизација - и тие ги условуваат техничките. Можете да научите формула за цени за еден час; да ѝ помогнете на некого да поверува дека има право да ја наплати е потешката, поважна работа.

Да ги гледам тие 70 жени како ја преминуваат таа линија - и излегуваат со завршен план и сертификат - беше најдобриот дел од целата програма.

Ова не се „женски“ или „рурални“ проблеми. Тоа се бизнис проблеми.

Еве што најмногу ме погоди. Тргнете го контекстот, и бариерите со кои се соочуваа овие жени се токму оние што ги гледам во компании десет и сто пати поголеми од нив: без јасна структура, финансии што се матни наместо да недостасуваат, маркетинг што е активност без позиционирање, основач што станал тесно грло, и одлуки кочени од страв наместо од факти. Единствената вистинска разлика е големината.

Тоа е чудно охрабрувачки. Значи дека бариерите за раст не се мистериозни или лични - тие се структурни, видливи се во моментот кога ќе погледнете чесно, и можат да се решат. Грантот помага. Но јасноста е она што навистина го придвижува бизнисот напред, на секоја големина.

Што да правите натаму

Ако вашиот бизнис се чувствува заглавено, најкорисното прашање не е „каде да најдам пари или подобра идеја?“ Туку потешкото: која е вистинската бариера тука? Обично е структура, јасност, позиционирање, фокус или доверба - не капитал.

Тој чесен поглед е токму она што го дава дијагностиката Business Pulse - истата што би ја направиле на компанија од 50 луѓе, бидејќи бариерите се покажуваат како исти. До 70-те жени со кои работев: ви благодарам за потсетувањето дека основите се универзални - и дека најхрабриот деловен потег често е едноставно одлуката да се почне.