Што ме научи менторството на жени претприемачи од руралните средини за вистинските пречки за раст на бизнисот

Овој ноември и декември поминав четири интензивни дена обука со 70 жени - во Скопје и Прилеп - како обучувач во програма за женско претприемништво на Strategic Development Consulting, поддржана од CARE Balkans и Австриската агенција за развој, заедно со Јошко Ивановски. Некои прва идеја претвораа во бизнис; други веќе водеа мали компании. До крајот, секоја имаше бизнис план со кој можеше да се натпреварува за грант од 2.500 или 5.000 евра.

Влегов да предавам бизнис планирање. Излегов со поизострен поглед за тоа што навистина го блокира растот - зашто кога ќе седнете со 70 основачи и ќе им ги прочитате плановите ред по ред, вистинските пречки престануваат да бидат апстрактни. И речиси ниту една од нив не беше од оние што би ги напишале на апликација за грант.

Пречката речиси никогаш не е идејата

Апликациите беа полни со идеи и енергија. Она што им недостигаше беше структура. Во моите белешки од првата група постојано ја пишував истата фраза: богати со идеи, но сиромашни со структура. Тоа беа способни жени со вистински стручни вештини и искрена креативност - но скокот од „сакам да отворам кафуле“ или „ќе произведувам мед“ до кој точно го купува ова, по која цена и зошто сè уште не беше направен.

Тој јаз не е проблем со талентот. Тоа е проблем со рамката. Дајте му на некого едноставен начин да провери идеја, да дефинира купувач и да ѝ определи цена, и истата идеја одеднаш добива 'рбет.

Не си плаќаа плата

Ова е она што ми остана. Додека ги прегледував бизнис плановите, постојано ја наоѓав истата тивка грешка: сопствената работа на основачот ја немаше во бројките. Еден силен план - воспоставен бизнис за пржење кафе со вистински клиенти - предвидуваше оперативна плата од околу 325 евра и никаква плата за основачот, додека основачот лично го пржеше кафето, ја водеше контролата на квалитетот, брендирањето, продажбата и содржината.

Резултатот е модел што изгледа попрофитабилен отколку што бизнисот навистина е. Ако не си плаќате плата, макар и на хартија, не можете да видите дали бизнисот навистина функционира - и тивко го субвенционирате со сопственото неплатено време додека не изгорите. Потценувањето на сопствениот труд е една од најчестите, најневидливи пречки за раст воопшто.

Парите беа збркани, а не само оскудни

Пристапот до финансии е вистинско ограничување - особено обртниот капитал. Но подлабокиот проблем што го видов не беше премалку пари, туку нејасни пари. Лични и деловни финансии измешани заедно. Слаба претстава за почетните трошоци, вистинските цени или профитните маржи. Сметководство доверено на надвор и никогаш навистина прочитано.

Капиталот го засилува тоа врз што ќе легне. Влијте грант во бизнис што сè уште не си ги знае трошоците ниту најпрофитабилниот производ, и едноставно ќе го потрошите побрзо. На жените што прво си ги расчистија бројките не им требаа повеќе пари за да напредуваат - тие носеа подобри одлуки со парите што ги имаа. Тоа е истото што го изнесов за поголемите фирми во Финансиските реалности што повеќето основачи на МСП не сакаат да ги признаат.

„Маркетинг“ значеше „објавувај на друштвените мрежи“

И во двете групи, маркетингот се сфаќаше тесно - главно „ќе објавуваме на Instagram“ - наместо како одлучување кого опслужувате, што ве прави различни и како да стигнете до нив. Брендирањето беше слабо и недоследно. Неколку имаа добри први резултати локално, но немаа начин да стигнат подалеку од својот град.

Маркетингот не е објавувањето. Тоа е позиционирањето под него. Едно јасно „ова е за кого е и зошто е подобро“ прави повеќе од која било количина содржина врз матна понуда.

Основачот беше цела компанија

Речиси секој воспоставен бизнис во просторијата се потпираше на еден човек што прави сè - сопственик, маркетар, производител, сметководител - обично додека држи и семејство на грб. Насекаде имаше издржливост, а многу малку систем. Никакво делегирање, никаков документиран процес, никаков начин бизнисот да работи кога основачот ќе се тргне настрана.

Тоа е тврд таван. Компанија што целосно зависи од еден човек може да порасне само дотаму докаде стигаат часовите и енергијата на тој човек - што е токму тесното грло што го гледам кога поголемите компании се обидуваат да пораснат.

Најтивката пречка беше самодовербата

Под сето тоа седеше пречката што никој не ја наведува на апликација: самодовербата. Способни, вешти жени што се двоумеа да се регистрираат, да наплатат пристојна цена, да се наречат бизнис. Страв од дигиталните алатки. Страв од целиот чекор. Проценката на потребите ги нарече овие „меки пречки“ - самодоверба, управување со времето, самоорганизација - и тие ги условуваат техничките. Формула за одредување цена можете да научите за еден час; да му помогнете на некого да поверува дека смее да ја наплати е потешката, поважна работа.

Да ги гледам тие 70 жени како ја преминуваат таа линија - и излегуваат со готов план и сертификат - беше најубавиот дел од целата програма.

Ова не се „женски“ ниту „рурални“ проблеми. Тоа се деловни проблеми.

Еве што најмногу ме погоди. Тргнете го контекстот и пречките со кои се соочија овие жени се токму оние што ги гледам во компании десет и сто пати поголеми: без јасна структура, финансии што се матни наместо да ги нема, маркетинг што е активност без позиционирање, основач што станал тесно грло и одлуки задржани од страв наместо од факти. Единствената вистинска разлика е големината.

Тоа е чудно охрабрувачки. Значи дека пречките за раст не се мистериозни ниту лични - тие се структурни, видливи во моментот кога ќе погледнете чесно и решливи. Грант помага. Но јасноста е она што навистина го придвижува бизнисот напред, на секоја големина.

Што да преземете натаму

Ако вашиот бизнис ви делува заглавено, најкорисното прашање не е „каде да најдам пари или подобра идеја?“ Туку потешкото: која е вистинската пречка овде? Обично е структура, јасност, позиционирање, фокус или самодоверба - не капитал.

Токму тој чесен поглед ви го дава Business Pulse дијагностиката - истата што би ја спровеле во компанија од 50 луѓе, зашто пречките се покажуваат како исти. До 70-те жени со кои работев: ви благодарам за потсетувањето дека основите се универзални - и дека најхрабриот деловен потег честопати е само одлуката да се почне.